כלל ברזל 1: הצעה

אתם חייבים שההצעה שלכם תהיה אטרקטיבית, כך שכשאנשים יראו אותה הם יגידו "אני רוצה את זה!"

רכב יוקרה של מרצדס הוא דוגמה נפלאה, כשאתה רואה מרצדס אתה אומר אני רוצה כזה!

דוגמה נוספת תהיה, מוצר שאתם מוכרים בזול כדי למשוך לקוחות לחנות.

דרך נפלאה נוספת תהיה לקחת שירות יקר, לפרק אותו ולתת פיסה ממנו במחיר זול יחסית או בחינם.

למשל עיצוב דירה זה עסק יקר ומעצבי פנים לוקחים הרבה כסף (ובצדק) אבל פגישת ייעוץ ותכנון בת שעתיים בחינם או תמורת 250 ש"ח שבסופה בעל הדירה יקבל סקיצה עם הצעת מחיר לעיצוב בית חלומותיו תהיה מאוד נחשקת.

עוד דרך שאני ממש אוהב היא שיטת הכרטיסייה, קנה 10 טיפולים (אימונים, כוסות קפה) עכשיו, וקבל את הראשון בחינם, את השניים האחרים ב 50% הנחה ועוד שניים ב 30% הנחה.

תראו…

אני לא יודע אם אהבתם את אחת הגישות שהצגתי כאן אבל אתם חייבים להבין

שאם ההצעה שלכם לא תהיה אטרקטיבית מספיק, הקהל לא יקנה או שהוא יקנה אבל הפרסום לא יהיה משתלם.

כלל ברזל 2: חשיפה ומשאבים

לא משנה באיזה כלי אתם משתמשים כדי לפרסם את עצמכם, בשביל למכור בכמויות אתם חייבים להיות מסוגלים לחשוף את ההצעה שלכם לכמה שיותר אנשים שיגידו "אני רוצה כזה!". לרוב כדי להגיע למסה קריטית אתם צריכים להיות מסוגלים להשקיע כספים בפרסום.

אני בטוח שיש אי שם אין ספור הצעות ומוצרים מדהימים שלא רואים אור יום פשוט בגלל שליזמים אין את היכולת לשלם על חשיפה.

כלל ברזל 3: קהל יעד

יש לכם הצעה מעולה? נהדר! יש לכם כסף כדי להגיע לקהל הזה? עוד יותר טוב!

אבל האם אתם יכולים להגיע לקהל שלכם ולנצל את תקציב הפרסום ביעילות?

גוגל מאפשרת לפרסם לאנשים שמחפשים את הפתרון שלכם (לפי מילות החיפוש שהם הקלידו).

ופייסבוק מאפשרת לפרסם לפי תחומי עניין.

אם יש הרבה אנשים שמחפשים "איך לרזות בקלות" בגוגל, ופייסבוק מראה לכם שיש קהל רחב של אנשים שהתעניינו בדיאטה ולכם יש מוצר חדשני (ואתי) בתחום.

מעולה! זה אומר שאתם פוגשים ביקוש, עם הצעה מנצחת ותקציב פרסום גובהה מספיק.

הפרסום הולך לעבוד לכם! (רק תזהרו עם פרסום מוצרי דיאטה בפייסבוק, הם לא מתים על זה).

לעומת זאת אם יש לכם מוצר נישתי ואתם רואים שאתם לא יכולים להגיע לקהל היעד שלכם בדרכים שגרתיות (אפשר לבדוק את זה בקלות).

אני מציע לכם להתרחק מפרסום ממומן כמו מאש. שום דבר טוב לא יצא מזה.

פשוט תחזרו לדרך הישנה והטובה, תתחילו לחייג ללקוחות (או תשלמו למישהו שיעשה את זה), "לצוד" אותם בכנסים מקצועיים ולדפוק להם בדלת. אם ההצעה שלכם טובה מספיק הם ישמחו לעבוד איתכם.

נ.ב.

כפי שאתם יודעים, אנחנו בונים משפכים שיווקיים אוטומטיים שמייצרים לידים ומכירות ללקוחות שלנו על בסיס קבוע, אם אתם לא מרוצים מתוצאות הפרסום הדיגיטלי שלכם אנחנו יכולים לעזור לכם, כל הפרטים בקישור הזה כאן.

שלכם,

אלכסנדר לייזר