זה היה יום קייצי שסבל מהלחות של תל אביב, השעה הייתה בערך 19:00 בחדר היו דחוסים כ 100 בעלי עסקים ממגוון תחומים, וכולנו היינו מותשים מסמינר העסקים האינטנסיבי שרכשנו.

האמת היא שבאופן לא אופייני הייתי מאוד מרוכז בהרצאה, כשהרגשתי טפיחה קלה על הכתף, הסתכלתי וראיתי בחור שמעולם לא פגשתי, הוא לחש לי, "אנשים פה מדברים על השיווק שאתה עושה ואני חייב להגיד שמאוד התרשמתי, זה הכרטיס שלי, בוא נפגש".

בפגישה הוא הכיר לי את חברה שלו בת ה 28 שכבר הספיקה לבנות אימפרייה קטנה של 3 גני ילידם (היום היא כבר מנהלת 4 גנים).

הם רצו שכל האימהות הצעירות בעיר יכירו את הגן שלהם.

הם רצו שאנשים יכירו את הגן, אבל הייתה כאן בעיה קטנה,

שאף הורה לא ישים את הילד שלו בגן בגלל שהגן יפה, הורים שמים את הילדים שלהם בגן בגלל שהם מאמינים שבאותו גן ידאגו הכי טוב לילד שלהם.

לכן הצעתי להם לא למתג את הגן, אלא למתג את בעלת העסק כמומחית וסמכות בתחום.

הנחתי שהדרך הכי טובה תהיה לצלם סרטוני תוכן בכיכובה, שייצרו המון ערך לקהל היעד שהם הגדירו לי.

הם אהבו את הרעיון, ושילמו מראש על הכל.

צילמנו את כל הסרטונים בחצי יום והתחלנו להעלות אותם לפייסבוק.

סרטון חדש בכל שבוע בשילוב עם שני פוסטים איכותיים.

התוצאות הגיעו יותר מהר ממה שציפינו!

תוך פחות מ 3 חודשים, אימהות התחילו להתקשר ולכתוב לה בפייסבוק הפרטי.

אימהות התחילו להגיע לגן כדי לרשום את הילדים שלהם כי חברות

שראו את הסרטונים המליצו.

ככל שהעלנו יותר תוכן, כך כדור השלג התעצם, היא הפכה לסלב מקומי ואנשים התחילו לזהות אותה ברחוב, להתייעץ ולהגיד שלום.

בעקבות ההצלחה המסחררת, לקחתי את המודל הזה ושכפלתי אותו

לעסקים נוספים (כולל העסק שלי).

ועכשיו אני הולך להסביר לכם שלב אחרי שלב איך אתם יכולים

לשכפל את המודל הזה בעסק שלכם ולהפוך את עצמכם למותג ואוטוריטה.

למה שתרצו להפוך למותג ואוטוריטה?

הינה כמה עובדות על מותגים והתנהגות אנושית:

1. אנשים אוהבים לקנות מותגים וזו עובדה מוגמרת.
2. אנשים אוהבים לקנות מאנשים שהם מכירים.
3. הכרות מחליקה מכירות.
4. מיתוג מאפשר למכור את אותו מוצר או שירות ביותר כסף.
5. הכרות מייצרת הפניות של לקוחות.
6. הרבה יותר קל למכור ללקוחות שמתרגשים לפגוש אותנו אחרי שבנינו לעצמנו סטטוס של סלב או מומחה מאוד גדול.
7. בנייתה מותג סביב הדמות שלכם תעשה טוב לאגו שלכם ותבנה לכם בטחון עצמי.

מה הוא תקציב הפרסום הנדרש כדי להפוך למותג?

התשובה עשויה להפתיע אתכם, אבל הסכום המינימלי שאתם צריכים להשקיע כדי למתג את עצמכם בעיניהם של 60,000 איש עומד על רק 2,000 ש"ח בחודש.

כמובן שאם תרצו להגיע לקהל גדול יותר תדרשו להשקיע יותר כסף.

איך זה יכול להיות שאתם יכולים למתג את עצמכם כלכך מהר?

יש לזה כמה סיבות,

• תשומת הלב של כולם כבר מזמן בפייסבוק.
• פרסום מאוד ממוקד- פייסבוק מאפשרים ליצור מיקרו קהלים על בסיס מיקום (ברמת רחוב) תחומי עניין, מקצוע ונתונים דמוגרפיים כמו גיל מין ועוד.
• אתם יכולים להגיע לקהל היעד שלכם בלי שתצטרכו להשקיע תקציבי עתק.
•  

מה צריך לעשות כדי למתג את עצמכם כאוטוריטות?

1. אפיינו את הלקוחות המשולמים שלכם:

אלו הם לקוחות שיכולים להרשות לעצמם את מה שאתם מוכרים

ואתם יודעים שתהנו לעבוד איתם.

2. תעשו רשימה של בעיות ושאלות נפוצות שיש ללקוחות שלכם.

3. על בסיס הסעיף הקודם, כתבו כותרות לתכנים שאתם הולכים ליצור בשנה הקרובה (אתם צריכים ליצור לפחות שני תכנים בחודש).

4. צרו את תוכן שעונה על השאלות ומסביר איך לפתור את הבעיות של קהל היעד.

5. מומלץ מאוד להעביר את התוכן בצורה סיפורית עם מוסר השכל (סיפורי הצלחה שלכם מאוד יתאימו לפורמט הזה).

באיזה פורמט כדאי ליצור את התוכן?

• סרטונים אותנטים עם הנייד שלכם – הסרטונים האלו עובדים מעולה ומייצרים תוצאו ממש טובות.
• סרטוני וידאו מקצועיים – סרטונים שתיצרו בעזרתו של צלם וידאו מקצועי או חברת הפקות ייצרו רושם בקרב הלקוחות שלכם שאתם עסק גדול.

אתם יכולים לשלם לצוות מקצועי שיגיע ויצלם אתכם, עלות ליום צילומים כזה

תנוע בין 2,000 ל 10,000 ש"ח.

• תוכן כתוב שתוכלו לקדם באתר שלכם
• פודקסט – הקלטה שלכם נותנים תוכן.
• פוסטים ברשתות חברתיות.
• כתבות בתשלום באתרים הגדולים בישראל- יוצרים קשר עם אחד מכלי התקשורת האלו ומבקשים לפרסם מאמר שלכם בקישור פנימי, זה בעצם קישור שאף גולש לא יראה לעולם אבל אתם תוכלו לפרסם אותו בפייסבוק וטאבולה וזה נראה מרשים.
• תכנית בוקר – צרו קשר עם אחד הערוצים המסחריים ותבקשו לשלם כדי להופיע בתכנית הבוקר. לאחר ההופעה בטלוויזיה, תקחו את ההקטלה והפיצו לקהל היעד.

כמה תוכן צריך ליצור?

בעיקרון, כמה שיותר!

אבל..

זה תלוי לחלוטין בכם, פעם בחודש, פעם בשבוע, אחת לשבועיים בכל יום.

העיקר שתייצרו תוכן ותפרסמו אותו ללקוחות.

איך מתרגמים הידע שתאם יוצרים לכסף?!

1. תחליטו מי הוא קהל היעד שלכם ולמי את רוצים לפרסם.
2. פרסמו את התוכן באתר, בפייסבוק, באינסטגרם וביו טיוב.
3. תשקיעו כסף כדי להגיע לקהל היעד שלכם (בלי כסף שום דבר לא יזוז).
4. תתמידו בפעולות האלו 3 חודשים.

וזהו.. יהיה לכם סטטוס של אוטוריטה בעיני קהל היעד שלכם.

כמובן שכדי לשמר את הסטטוס של האוטוריטה אתם צריכים לחזור על כל הפעולות שלימדתי אתכם עד עכשיו. אחרת, הלקוחות שלכם ישכחו אתכם.

כל המיתוג הזה לא יתרוגם לסכומים משמעותיים, כי חסר לכם חלק.

אתם צריכים להניע לפעולה את הקהל שנחשף לתוכן שלכם.

זו הדרך לעשות את זה:

1. סמנו את הקהל שנחשף לתוכן שלכם, פייסבוק יודעים איזה אחוז מהסרטונים אנשים ראו ומי ביקר באתר שלכם, מעכשיו אותם אנשים באמת התעניינו במה שאתם מפרסמים יהיו קהל היעד העיקרי שלכם.
2. שחדו את הקהל עם מתנה בעלת ערך תמורת כתבות אמייל.

מתנה בעלת ערך יכולה להיות מידע אקסקלוסיבי שחסר ללקוחות בפורמט של

מדריך או סרטון, זו יכול להיות הנחה משמעותית ועוד'.

3. דוורו תוכן איכותי לקהל היעד שלכם ושמרו איתם על קשר, זה ממש זול בין 0.03 ל 0.06 אגורות בחודש לשליחת כמות מיילים אין סופית לנמען אחד.

4. צרפו דף נחיתה שיספר על היתרונות שלכם ויציע להפגש איתכם.

5. פרסמו את דפי הנחית ללקוחות שצבעתם (Remarekting).

6. הוסיפו את דפי הנחיתה בסוף התכנים שתאם מפרסמים (בסוף הסרטון, הכתבה או הפוסט), אם אתם מעלים את התכנים לפייסבוק אז תוסיפו את התכנים בתגובות של הפוסטים.

תשחקו אותה קשים להשגה!

(אם תעשו את כל מה שכתבתי כאן אתם באמת תהפכו לכאלה).

כן, אתם יכולים לדבר עם כל לקוח שפונה אליכם, אבל אז אתם תשרפו המון זמן על שיחות עם לקוחות לא רלוונטיים.

מה אם הייתה דרך לסנן את כל הלא רלוונטיים האלו?

יש לכם מזל, כי יש דרך ואני בדיוק הולך לספר לכם על

3 רמות לסינון לקוחות שאתם יכולים להתקין במערכת השיווקית שלכם.

הזמן שלכם הוא המשאב הכי יקר שיש לכם, ולכן כדאי מאוד שתשקיעו אותו רק בלקוחות שקיימת סבירות מאוד גבוהה שהם יקנו מכם.

רמה 1

תבקשו למלא טופס התאמה לפגישה או לייעוץ, מי שלא יימלא את הטופס עד הסוף, סבירות גבוהה שהוא עדיין לא זקוק לכם מספיק.

רמה 2

תבקשו למלא טופס התאמה וגם לשלם מראש. תשלום מראש מעלה את הסבירות שהלקוח יגיע לפגישה וגם ימשיך וירכוש את השירות שלכם.

רמה 3

טופס התאמה לפגישה + תשלום מראש + שיחת סינון.

בשיחת הסינון אתם תוודאו עם הלקוח שהפרטים שהוא מילא בטופס באמת נכונים.

תסבירו ללקוח כמה עולה השירות המלא שלכם ותוודאו איתו שיש לו את הכסף לשלם לכם.

במידה ובמהלך השיחה אתם "קולטים" שהאדם בצד השני כנראה לא יהפוך ללקוח, אתם מוזמנים להסביר לו בנימוס למה לא תוכלו להפגש, לקחת את פרטי הבנק שלו ולהחזיר לו את הכסף שהוא שילם לכם מראש כדי להפגש איתכם.

זה אולי נשמע לכם לא נעים אבל מה שקרה כאן בעצם הוא שחסכתם לעצמכם זמן, חסכתם זמן ללקוח ופיניתם זמן ללקוחות שיכולים לשלם לכם.

כמובן שרמת הסינון תלויה לחלוטין בכם, כשאני מעלה קמפיין כזה לאוויר עבור לקוחות שלי אני מתחיל אותו ללא סינון כלל כדי לראות שהוא עובד ומייצר לידים, כשאני רואה שהכל עובד כמו שצריך אני מתחיל להעלות את רמת הסינון בהדרגה.

הסינון הזה בעצם מאפשר לכם להגיע למצב שאתם מדברים עם לקוחות בפרופיל גבוה בלבד, וכל שנייה ביום שלכם מנותבת למקום הנכון.

מקווה מאוד שאהבתם את מה שקראתם.

אם יש לכם שאלות אתם מוזמנים לכתוב אותן כאן למטה בתגובות, מבטיח להשיב בהקדם.

שלכם אלכסנדר לייזר