עסקים רבים נתקלים בבעיה הבאה – מעלים פרסום לאוויר, הפרסום עובד ומייצר לידים, אבל הלידים לא טובים ולא מדויקים, איש המכירות מוצא את עצמו שורף המון זמן על לקוחות, שלא עונים, מכחישים שהשאירו פרטים, לא רציניים ולא רלוונטים.
ואם הבעיה לא תטופל במהירות, אנשי המכירות יהפכו לשחוקים וממורמרים ויתחילו לעזוב.
במקום לעשות כסף נמצא את עצמנו שורפים כסף על תשלום משכורות בסיס ופנסיות לאנשי מכירות שלא מוכרים, על פרסום שלא עובד, ועל גיוס אנשי מכירות חדשים.
איזה סחרור, ובזבוז זמן יקר, במקום לחוות חודשים של צמיחה מקבלים חודשים של דשדוש.
אבל זה לא צריך להיות המצב שלכם, כבר פתרנו את הבעיה הזו בשבילכם.
עם מודל המשרוקית העל קולית שלנו, אנחנו יודעים למשוך את הלקוחות המדויקים ביותר לעסק שלכם ולדחות את כל מבזבזי הזמן.
אני אומר שלנו, כי השאלנו שיטה מוכרת מקמפייני הבחירות היקרים בעולם, ועשינו לה התאמות כך שתעבוד גם בעולם של פרסום ממומן.
"בפוליטיקה, "משרוקית כלבים" (dog whistle באנגלית) היא שימוש בשפה מקודדת או מרומזת במסרים פוליטיים, כדי לזכות בתמיכתה של קבוצה מסוימת מבלי לעורר התנגדות. המושג נקרא על שם משרוקיות כלבים על-קוליות, שכלבים מסוגלים לשמוע, אך לא בני-אדם. "משרוקיות כלבים" משתמשות בשפה שנראית רגילה לרוב האנשים, אך מתקשרת מסרים מסוימים לקהלים המיועדים לכך. לרוב משמשות "משרוקיות כלבים" להעברת מסרים שנויים במחלוקת מבלי למשוך תשומת לב שלילית.
דוגמה אחת היא שימוש במונח "ערכי משפחה" בארצות הברית, על מנת לסמל למצביעים נוצרים שמועמד בבחירות יתמוך בצעדי מדיניות המקדמים ערכים נוצריים, מבלי להרחיק תומכים לא-נוצרים". Wikipedia
להלן דוגמה
פנתה אלינו סוכנות ביטוח גדולה, והם רצו לידים להחזרי מס, אבל לא סתם לידים להחזרי מס אלא לידים להחזרי מס של אנשים שמשלמים גם ביטוח וגם משכנתא.
בישראל כמעט לכל אחד מגיע החזר מס, אז איך אנחנו מושכים דווקא את כל מי שמשלם ביטוח חיים וביטוח משכנתא?
ישבנו, בדקנו, חקרנו, וגילינו שקיים החזר מס למי שמשלם ביטוח חיים ומשכנתא, ולא סתם החזר. משפחה ששילמה ביטוח חיים ומשכנתא ב 6 שנים האחרנות עשויה לקבל החזר של עד על 7,200 ש"ח.
יש קהל מדויק, יש הצעה אטרקטיבית יש סיכוי לקמפיין מוצלח מאוד.
יצרנו פרסומת פשוטה שנראית ככה.
לחיצה על המודעה מובילה לדף הנחיתה שיכלול כותרת זהה למסר שבמודעה, כדי ליצור אצל הלקוח תחושת ביטחון שהוא הגיע למקום הנכון:
כבר בחלק של הכותרת, רואים שימוש ב 5 מתוך 6 מרכיבים של מודל המשרוקית.
בחלק האחרון של דף הנחיתה נפגוש את ההנעה לפעולה נוספת, ושאלון עם לא פחות מ 16 שאלות.
מטרת שאלון זה היא להרתיע ולדחות לקוחות לא רציניים, כך שרק לקוחות שבאמת מתעניין בהצעה ישאירו פרטים.
שאלון זה מחסל את כל מבזבזי הזמן ומכחישי הפנייה ומוביל לאחוזי מענה ורלוונטיות קרובים ל 100%.
נכון לכתיבת שורות אלו פרסום זה ייצר 4,127 לידים, עלות ממוצעת לליד 20.07 ש"ח תקציב פרסום שהושקע 82,824 ש"ח.
אחוז סגירה כ 15% בממוצע. מתוך כל 100 לקוחות שהשאירו פרטים, 15 סגרו עסקה ועברו לסוכנות ביטוח חדשה.
כמובן שהעלות לליד משתנה מתחום לתחום, אבל דבר אחד נשאר קבוע, אנחנו מצליחים למשוך את מי שאנחנו רוצים ואחוזי המענה והרלוונטיות הם מהגבוהים במשק.
לסיכום, כדי לקבל תוצאות מדהימות כאלה עלינו לקרוא עם המסר לקהל ספציפי ומדויק, לתת הצעה אטרקטיבית מאוד (הצעת מאפיה), לחזק את ההצעה עם נתון אמיתי ומשכנע, להניע לפעולה, ולדחות באמצעות שאלון מפחיד את כל מי שלא רציני מספיק ומשאיר פרטים מתוך שיעמום.
