כדי שפרסום יעבוד מעולה מהרגע הראשון, ותקבלו מבול של פניות, אתם צריכים להציע ללקוח הצעה שהוא לא יוכל לסרב לה או כמו שמקובל אצלנו להגיד "הצעת מאפיה".
המשמעות של הצעת מאפיה היא בעצם לתת ערך גבוהה בטירוף ביחס לסכום שהלקוח משלם.
(לא זה לא אומר שאתם צריכים להיות זולים, ניגע בזה בהמשך).
הצעת ערך גבוהה היא הבסיס לעסק מצליח.
כשיש הצעה כזו לא רק שהפרסום מתפוצץ, כל העסק עובד ונוסק במכירות.
להלן הנוסחה לבניית הצעת ערך גבוהה:
בואו נסביר מה הולך בנוסחה הזו. יש כאן 4 חלקים, את ה 2 העליונים צריך למקסם ואת ה 2 התחתונים לצמצם.
תוצאה חלומית:
כולם יהנו מארוחה חמה וטעימה ויהיו שבעים בלי שנצטרך לבשל, ולשטוף כלים.
האמונה שנקבל את התוצאה החלומית:
רוב הסיכויים שנקבל פיצה חמה וטעימה עם כל התוספות שאנחנו אוהבים.
ֿ
זמן שנדרש כדי להגיע לתוצאה:
בדומינוס פיצה מתחייבים לספק את הפיצה תוך חצי שעה מהרגע שהזמנו או שמקבלים פיצוי.
הקרבה ומאמץ:
100 ש״ח ושיחת טלפון קצרה או הזמנה באתר.
תוצאה חלומית: לרדת במשקל ולהיראות מעולה.
האמונה שנקבל את התוצאה החלומית:
60,000 אבות עסוקים כבר הצליחו לרדת במשקל, גם אתה יכול.
זמן שנדרש כדי להגיע לתוצאה: 90 יום.
הקרבה ומאמץ:
לרדת במשקל בלי לספור קלוריות, בלי לעשות ספורט או להיכנע לחשקים.
בעלות של מנוי לחדר כושר, 6 תשלומים של 280 בלבד.
תוצאה חלומית:
לנוח ולהנות מחופשה מלאה פאר ויוקרה בלב נוף מדברי מרהיב עם שלל פינוקים ברמה הגבוהה ביותר.
להלן רשימה חלקית בלבד של כל הפינוקים במלון:
האמונה שנקבל את התוצאה החלומית:
המלון קיבל ציון של 4.7 מתוך 5 בגוגל, הציון מבוסס על דירוג של 3,678 מבקרים מרוצים.
זמן נדרש כדי להגיע לתוצאה: כמה לחיצות עכבר או הזמנה בטלפון.
הקרבה ומאמץ:
נסיעה נעימה לדרום ותשלום של רק 1980 ש״ח ללילה. (צימר מצ'וקמק יעלה לכם 1,000 ללילה).
חשוב לשים לב, קהל היעד הוא קהל שיכול להרשות את זה לעצמו.
תוצאה חלומית: לחסוך בעלויות הדלק, להנות מרכב מהיר, חדשני וסמל סטטוס.
האמונה שתקבל את התוצאה : מודל ספציפי זה של טסלה, זוכה בפרס הרכב החשמלי של השנה במגוון קטגוריות כבר 5 שנים ברציפות.
זמן נדרש כדי להגיע לתוצאה: כמה לחיצות עכבר, בחירת הרכב, בחירת מימון או תשלום ומועדה האספקה. מקבלים את הרכב במהירות, כחודש לאחר ההזמנה או פחות.
לסיכום, כפי שאתם רואים הצעת מאפיה, או בפשטות – הצעה עם ערך גבוה מאוד, מהווה מרכיב קריטי להצלחתו של כל עסק.
כשמשלבים הצעה כזו עם תמחור נכון, לא רק שהפרסום יעבוד לכם וימשוך לקוחות, כל העסק ינסוק ויצליח.
עכשיו, אני יודע מה אתם חושבים לעצמכם- איפה אני אלך עכשיו ואמציא רכב חשמלי, או אבנה מלון כמו בראשית, אתה מבין איזה מסובך זה?!
התשובה היא כן אני מבין, ויש שיטות לייצר הצעת מאפיה לעסק שתמשוך אלפי לקוחות מתעניינים בלי שתצטרכו לעשות מהפך בעסק שלכם.
אנחנו מתמחים בבניית הצעות ערך גבוהות לעסקים, ואנחנו דואגים לבנות עם הלקוחות שלנו הצעה שתהפוך את הפרסום ואת העסק לאטרקציה והצלחה שיווקית.
