כך יוצרים פרסום שמייצר לידים תוך 24 שעות ממועד עלייה לאוויר
(כשכולם בתעשייה מספרים שצריך 3 חודשים עד שיתפוס)
בואו נתחיל מהסוף – בשביל לגלות אם הפרסום החדש שלכם הולך לעבוד, צריך 24 – 48 שעות ותקציב פרסום של 200 ש"ח.
בזמן הזה אתם אמורים לקבל מספר פניות של מתעניינים.
בדרך כלל מה שעובד בימים הראשונים יעבוד גם בשבועות ואפילו שנה שנתיים הבאות.
ומה שלא עובד? כנראה גם לא יעבוד.
הפרסום לא הניב תוצאות תוך 48 שעות?
אם אין בעיה טכנית, נהוג לתת לקמפיין עוד כמה ימי חסד כדי לנסות קהלים נוספים.
עברו 5 ימים, אתם מושקעים כבר ב 500 ש"ח,
ולא קיבלתם לידים?
תעצרו את הקמפיין, תחסלו אותו, חבל על הזמן והכסף שלכם.
או שהקהל לא מתעניין בשירות/ מוצר (Product \ market fit),
או שנפלתם על חובבנים – המסר לא עובר, הקהל רואה את הפרסום ולא מבין מה רוצים ממנו.
כן, אני יכול לתאר לעצמי את המבט המופתע שלכם כשאתם קוראים שורות אלו,
כי זה המבט שאני מקבל בפגישות
לרוב זה מבט מלווה בדברי פליאה כמו
"מה באמת?
24 עד 48 שעות?!
כולם תמיד אומרים לנו שיקח 3 חודשים עד שיתפוס"
ואני שואל – מה יתפוס?!
אם תפרסמו את השירות שלכם על שלט ענק באיילון,
גם יקח 3 חודשים עד שזה יתפוס?
לצערי, יצא לי כבר לקבל בירושה לקוחות שעברו מספר משווקים, ושום דבר לא תפס.
יצא לי גם להיתקל בלקוחות ששרפו 30,000 – 40,000 ש"ח וקיבלו לידים בודדים,
כי בילבלו אותם עם שיטות שיווק מסובכות, ומילים גדולות כמו מיתוג ובניית קהלים.
אז איך אנחנו מביאים לידים כל כך מהר?
בואו אני אגלה לכם סוד מדובר בשילוב של מקצועיות, המון ניסיון, ועבודה קשה.
אני בתחום הזה של השיווק הדיגטלי כבר למעלה מעשור, וב – 4 השנים האחרונות השקעתי מהכיס הפרטי שלי יותר מ 5 מיליון ש"ח בייצור לידים.
מה זה אומר ייצור לידים? למה השקעתי כלכך הרבה כסף מהכיס שלי?
זה אומר שייצרנו לידים תחת מותגים שלנו, ומכרנו ללקוחות.
למשל, במקום לשווק יועץ משכנתאות ספציפי, יצרנו ופרסמנו את המותג שלנו בתחום המשכנתאות ואת הפניות של הלקוחות מכרנו ליועצי משכנתאות.
מכרנו לידים גם בתחומים נוספים, כמו החזרי מס, שיפוצים, רפואת שיניים, עריכת דין, נדל"ן ועוד ועוד.
בכל חודש מצאתי את עצמי מעביר לגוגל ופייסבוק תקציבי פרסום של עשרות ומאות אלפי שקלים.
העלנו מאות קמפיינים, עשינו מה שרצינו וניסינו את כל השיטות שכל הגורואים האלה מוכרים.
ומניסיון אני אומר לכם שמה שלא עובד תוך 24 – 48 שעות הראשונות לרוב לא יעבוד.
ומה שכן עובד בימים הראשונים, יעבוד במשך שנים, כן שנים.
אז איך יוצרים קמפיין שמייצר לידים תוך 24 שעות?
יש בדיוק 9 שלבים,
תוותרו על אחד השלבים – והפרסום לא יעבוד.
אבא שלי אוהב לבנות דברים, בכל פעם שהיה מטיל עלי משימת ניסור או קידוח, היה חוזר על המשפט השגור ברוסית:
"20 פעם תמדוד ותסמן, פעם אחת תחתוך".
ואם ניקח את זה לעולם הפרסום – לפני שמתחילים לכתוב את הפרסומת, קודם יש לבצע את הבדיקות וההכנות הנדרשות.
שלב 1: בדיקת ביקוש
מבצעים מחקר מילות חיפוש.
באמצעות כלי החיפוש של גוגל, בודקים האם יש קהל מספיק גדול שמחפש את השירות, או מחפש פיתרון לבעיה שהשירות פותר.
למשל למילה הלוואה יש המון חיפושים – כדאי לפרסם.
ולמילה ניקוי פאנלים סולאריים יש מעט מאוד – לא כדאי לפרסם.
אין חיפושים = אין מה לעשות פרסום.
שלב 2: מחקר פרסום מתחרים
כדי לעודד שקיפות, פייסבוק הנגישו לקהל הרחב כלי, שמאפשר לראות מה המתחרים שלכם מפרסמים.
חפשו Meta ad library.
רושמים בחיפוש את שם עמוד הפייסבוק של המתחרה, ורואים מה הוא מפרסם.
איך יודעים שהפרסום עובד למתחרה?
אם יש מודעות באוויר למעלה מ3 חודשים, זה אומר שהפרסום עובד.
אם תיצרו מודעה דומה הפרסום יעבוד גם לכם.
אם אף אחד מהמתחרים המוכרים לא פירסם בתקופה האחרונה, זו צריכה להיות נורת אזהרה.
ככל הנראה יש לכך סיבה טובה.
שלב 3: מחקר העסק.
אנחנו לומדים וחוקרים את העסקים של לקוחותינו כדי להבין מה הם היתרונות של העסק שלהם על פני המתחרים.
יתרונות אלו יוצגו בפרסום.
אם מדובר בתחום רבוי מתחרים, נמצא את הנישה שבה יש לעסק יתרון יחסי,
ובתנאי שבנישה יש קהל גדול מספיק, נמקד בה את הפרסום.
שלב 4: מחקר לקוח
לעיתים יש פער בין מי שאנחנו חושבים שצריך את השירות שלנו לבין מי שקונה בפועל, יש לתשאל לקוחות טובים שקנו מאיתנו בעבר כדי ללמוד מי הם, מה הניע אותם להתעניין ולצרוך את השירות שלנו.
שלב 5: הגדרת קהל יעד ובניית פרופיל לקוח אידאלי
בהתאם למה שלמדנו עד עכשיו וליעדי העסק,
נבנה את פרופיל הלקוח שאנחנו רוצים למשוך.
הגדרות דומגרפיות: גיל, מין, מקצוע, השכלה.
פסיכוגרפיות: תחומי עניין, כאבים, חלומות, חשקים.
במקרים רבים לשירות מסוים יהיו מספר קהלים וכל קבוצה תתחבר למסר אחר.
לדוגמה מתחום הדיאטה – לאבות נציע להוריד את הכרס ולחזור להיראות צעירים, לחבר'ה צעירים נציע להתחטב כדי להיות מושכים יותר למין השני, ולאמהות נציע לחזור לג'ינס הישן שלהן שיושב בארון ומחכה לגזרה הישנה (כמו בדוגמה להלן).
שלב 6: הצעת מאפיה, הצעה שלא ניתן לסרבה לה.
זה קריטי – כשמפרסמים חייבים לעלות עם הצעה אטרקטיבית!
ההצעה חייבת להיות כלכך טובה שברגע שהלקוח יראה את הפרסומת,
הוא יפסיק לגלול, ילחץ על המודעה, וישאיר פרטים.
מוזמנים ללחוץ כאן ולראות איך בונים הצעת מאפיה.
שלב 7: כתיבת קופי מושחז – להגיד מעט, לומר הרבה.
זה השלב שבו הקופירייטר כותב את המסר המרכזי שיופיע במודעות ויוביל את הפרסום.
כלל האצבע הוא שהמסר צריך להיות פשוט ומדליק – להגיד הרבה עם מעט טקסט.
כך שבשבריר שנייה, הלקוח ידלק על ההצעה, יפסיק לגלול, ילחץ על המודעה, ויעבור לדף הנחיתה.
המסר חייב להיות חזק ולמשוך עם טקסט בלבד. להלן דוגמה למודעה שייצרה 4,127 לידים בתקציב של יותר מ 82 אלף ש"ח
במקביל לכתיבת המסר הראשי, יכתב גם דף הנחיתה.
תפקידו של דף הנחיתה הינה לבנות אמון עם הלקוח, ולהדליק אותו יותר על השירות, עם פירוט כל היתרונות והתועלות, כך שישאיר פרטים וממש יצפה שיחזרו אליו.
חלק זה הינו החלק הכי קשה, הכי מורכב, והכי חשוב בבניית הקמפיין. עד שמגיעים לקופי מושחז ומוכר, נערמות ערימות על גבי ערימות של ריג'קטים וטיוטות.
שלב 8: קריאייטיב, לדבר בתמונות ומסרים
כמו אמנים, מעצבים גרפיים הם אנשים שמדברים בויזו'אל.
כשיש לנו הצעה טובה, וקופי חד ומחודד, גם מודעות שעיצבתם בצייר או ב Canva יעשו את העבודה.
אבל האמינות שלכם תיפגע.
תפקידו של המעצב, לייצר דף נחיתה יפה ונקי שישדר אמינות, יעביר את הערכים שלכם, וידבר לקהל בשפה ויזואלית שהוא מבין. למשל לקהל צעיר, נפנה עם צבעים עליזים וזוהרים, כמו ורוד, צהוב, ירוק. אם נרצה לשדר יוקרה ואמינות צבעי הפרסומת שלנו ישלבו שחור, אפור, כסף וזהב.
למשל Pepper זה בנק שפונה לצעירים וחשוב להם לשדר נועזות.
לעומת One zero, שפונה לקהל הרחב וחשוב לו לשדר אמינות וחדשנות.
שלב 9: להגדיר למערכות הפרסום שעליהן להביא לידים.
בבניית הקמפיין, חובה להגדיר למערכות הפרסום את הקמפיין כקמפיין לידים.
אם תגידרו קמפיין מסוג קליקים או בוסטים לפוסט או כל שטות אחרת, המערכות פשוט יבלעו את הכסף שלכם בתמורה ללידים בודדים.
אז בואו נסכם,
כדי ליצור קמפיין שעובד תוך 24 שעות, נדרשים 9 שלבים.
1. לבדוק ביקוש
2. לבצע מחקר פרסום מתחרים
3. לחקור את העסק כדי להבליט את היתרונות והתועלות.
4. לבצע מחקר לקוח.
5. לבנות פרופיל לקוח מדויק.
6. ליצור הצעת מאפיה, הצעה שלא ניתן לסרב לה.
7. לכתוב קופי שמוכר.
8. ליצור מודעות ודפי נחיתה ברמה גבוהה.
9. להגדיר למערכות הפרסום שעליהן להביא לידים.
אם עשיתם הכל נכון ב 9 השלבים הקודמים, תקבלו לידים כבר בשעות הראשונות של הקמפיין ולאחר יומיים שלושה הקמפיין יתחיל לייצר לידים על בסיס קבוע וילך וישתפר.
מערכות ה AI של גוגל ופייסבוק ילמדו את דף הנחיתה והמסר השיווקי, ויעשו את שאר העבודה מאחורי הקלעים כדי שתקבלו לידים על בסיס קבוע גם בתקציבים גבוהים.
אם קהל היעד שלכם גדול מספיק, מה שיפריד בין ייצור של 10 לידים ו 100 לידים ביום, יהיה הגדלת תקציב פרסום במספר לחיצות עכבר.
